home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Network Support Library / RoseWare - Network Support Library.iso / banpr / varcnc.bpr < prev    next >
Text File  |  1990-06-06  |  6KB  |  123 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.  
  5.  
  6.  
  7.  
  8. FOR IMMEDIATE RELEASE                 Contact:Gary Wolfe or Jennifer Jester
  9.                                       Corporate Relations Department
  10.                                       Banyan Systems Incorporated
  11.                                       (508) 898-1000
  12.  
  13.  
  14. BANYAN CREATES RESELLER COUNCIL; 
  15. GIVES FORMAL VOICE TO COMPANY'S RESELLER CHANNEL
  16.  
  17.  
  18. WESTBORO, Mass., June 4, 1990 -- Banyan Systems, the leader in
  19. corporate-wide PC networking, today announced that it had
  20. established the Banyan Reseller Council, a representative advisory
  21. body with members drawn from the company's Value Added Reseller
  22. (VAR) channel, Banyan's predominant means of distributing its
  23. products to customers throughout the United States and around the
  24. world.
  25.  
  26. As its mission, the Council will provide a forum for the consistent
  27. exchange of information between Banyan and its Resellers with the
  28. goals of enhancing their business partnership, maintaining the
  29. quality and effectiveness of the channel, and ensuring the business
  30. success of Banyan's Reseller community in general.
  31.  
  32.                                               - more -
  33.  
  34. BANYAN CREATES RESELLER COUNCIL/ June 4 /Page 2
  35. "Banyan is solidly committed to building and strengthening its
  36. Reseller Channel," said Banyan Vice President James Allchin. "The
  37. new Council is the ideal vehicle for facilitating the effective
  38. two-way communications needed between Banyan and its Resellers to
  39. promote optimal responsiveness to the corporate-wide PC networking
  40. market, and to ensure our mutual growth and profitability."
  41.  
  42. In particular, the Council has the following charter:
  43. * Represent to Banyan executive management the common strategic and
  44. tactical issues affecting Resellers.
  45.  
  46. * Actively solicit feedback and issues from Resellers concerning
  47. the Banyan/Reseller relationship.
  48.  
  49. * Provide feedback and guidance on Banyan's policies, procedures,
  50. programs, and strategic direction relative to the Reseller channel.
  51.  
  52. * Provide an understanding of Resellers' business issues,
  53. especially as they relate to Banyan's products/services.
  54.  
  55. * Provide input and direction on the competition and trends within
  56. the marketplace.
  57.  
  58. * Make recommendations to Banyan regarding Reseller meetings,
  59. including proposed topics and Council/Reseller participation.
  60.  
  61.  
  62. Created on April 29, 1990, the Banyan Reseller Council has nine
  63. members representing a cross-section of the Reseller Channel
  64. relative to such considerations as geography, size of firm, type
  65. of value added, and tenure with Banyan.  
  66.                                               - more -
  67.  
  68.  
  69. BANYAN CREATES RESELLER COUNCIL/ June 4 /Page 3
  70.  
  71.  
  72. Members are selected annually by Banyan executive management.
  73. Staggered terms allow for continuity as the membership changes.
  74. Five members serve for two years; four for one year. Banyan assigns
  75. each Council member a group of Resellers by district (outside that
  76. member's own geographic territory) whom they represent on the
  77. Council. Meetings are held once each calendar quarter.
  78.  
  79. The first Banyan Reseller Council Chairman is Pat Connolly, CEO of
  80. Connolly Data Systems of Lowell, Mass. Banyan's oldest VAR (since
  81. early 1985), Connolly Data Systems is the top Banyan Reseller in
  82. New England, and one of the top ten Banyan Resellers. 
  83.  
  84. Said Connolly, "CDSI, and I personally, are very excited and happy
  85. that Banyan has instituted the Reseller Council. This Council will
  86. be the platform and conduit that will allow Banyan Resellers direct
  87. technical and marketing input into Banyan's top management. In
  88. taking the liberty to speak for other Council members, I believe
  89. the Spring, 1990, ABUI meeting in Washington, DC, was a wonderful
  90. kickoff for the Reseller Council. Banyan's management made it clear
  91. that it is fully committed to its Reseller Channel. Both parties
  92. expressed their commitment to form a close knit and cooperative
  93. partnership." 
  94.                                               - more -
  95. BANYAN CREATES RESELLER COUNCIL/ June 4 /Page 4
  96.  
  97.  
  98. This year's Banyan Reseller Council members are:
  99.  
  100. * Pat Connolly (Chairman)             * Jan Kaminski                 * Bob Crum
  101. Connolly Data Systems                 Antares Electronics            DATAAIDS
  102. Lowell, Massachusetts                 Nepean, Ontario, Canada        The Woodlands, Texas
  103.  
  104. * Tim McCulloch                       * Lou Panetta                  * Steve Deckrow
  105. Electronic Systems                    GRiD Systems                   Information Decisions
  106. Richmond, Virginia                    Fremont, California            Grand Rapids, Michigan
  107.  
  108. * George Freise                       * Craig Richards               * Nathan Roseman 
  109. Integrated Systems Group              Memorex Telex                  Network Management
  110. Glendale, California                  Norcross, Georgia              New York, New York
  111.  
  112.                                                  ###
  113.  
  114. About Banyan Systems Incorporated
  115. Banyan is the leader in corporate-wide PC networking.  Its flagship product, VINES,
  116. is a standards-based distributed network operating system for local or global
  117. internetworking of personal computers, minicomputers, and mainframes.  VINES is
  118. recognized for its ability to make multivendor networks of any size easy to use and
  119. manage.  Banyan products are marketed worldwide through a network of authorized
  120. value-added resellers (VARs).
  121.  
  122. Banyan and VINES are registered trademarks and StreetTalk is a trademark of Banyan
  123. Systems.